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“我們將利用此次30臺(tái)泵車(chē)出口日本的良機(jī)，尋求混凝土機(jī)械產(chǎn)品在日本的全線突破。我們將與日本合作伙伴一起，建立中聯(lián)重科的生產(chǎn)基地，實(shí)行本土化銷(xiāo)售，建立覆蓋日本全國(guó)的銷(xiāo)售體系。”中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司副總裁陳培亮，在公司日前舉行的30臺(tái)33米泵車(chē)出口日本簽約儀式上宣布。
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滿意之舉
此次簽約儀式十分高調(diào)，中方代表中除了中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新領(lǐng)銜的一批高管之外，地方政府也有副市長(zhǎng)級(jí)別的官員出席。而日方代表中除了客戶(hù)方金堀重工公司之外，連金堀重工公司所在的福島縣會(huì)津若松市市長(zhǎng)室井照平也不遠(yuǎn)萬(wàn)里趕赴現(xiàn)場(chǎng)。
作為日本福島地區(qū)最大的混凝土機(jī)械租賃商，金堀重工公司顯然十分了解該地區(qū)的市場(chǎng)需求。其社長(zhǎng)宮澤洋一對(duì)中聯(lián)重科的產(chǎn)品和服務(wù)給出了三個(gè)評(píng)價(jià)：首先是產(chǎn)品造型新穎。其次是服務(wù)迅捷，交辦的事情馬上就能完成。再其次，宮澤社長(zhǎng)還給中聯(lián)重科打出了一個(gè)高分：如果以10分為滿分，給予中聯(lián)重科9分。留下來(lái)的1分，要留待進(jìn)入日本市場(chǎng)之后再做評(píng)價(jià)。由于中國(guó)產(chǎn)品出口到日本，還涉及到一個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換問(wèn)題，因此，如若轉(zhuǎn)換成功就將給予中聯(lián)重科滿分。
當(dāng)提及此次出口日本的33米泵車(chē)的技術(shù)來(lái)源時(shí)，中聯(lián)重科方面表示，主要是中方團(tuán)隊(duì)與意大利CIFA共同研發(fā)的成果。而混凝土事業(yè)部負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的經(jīng)理潘振洋表示，此類(lèi)泵車(chē)有很多版本，如歐洲版、澳洲版等。各個(gè)版本之間的區(qū)別其實(shí)并不大，主要是根據(jù)當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)和使用習(xí)慣而有所不同。此次出口日本的33米泵車(chē)，屬于高端機(jī)型。雖然售價(jià)較高，但金堀公司已經(jīng)一次性簽約，且大部分款項(xiàng)已到位。
日本市場(chǎng)戰(zhàn)略
“這次對(duì)金堀公司的產(chǎn)品出口，正式拉響了對(duì)日本出口的號(hào)角”，在簽約儀式隨后召開(kāi)的記者招待會(huì)上，陳培亮公布了公司針對(duì)日本市場(chǎng)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，共分為三個(gè)部分：產(chǎn)品的系列化、本土化的產(chǎn)銷(xiāo)方式、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系。
產(chǎn)品的系列化：中聯(lián)重科將和日本合作伙伴共同進(jìn)行市場(chǎng)分析和調(diào)研，結(jié)合日本的施工習(xí)慣，以及法規(guī)政策、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等，開(kāi)發(fā)出適合日本市場(chǎng)，滿足日本國(guó)內(nèi)需求的混凝土機(jī)械產(chǎn)品。
本土化的產(chǎn)銷(xiāo)方式：公司將整合中國(guó)的制造和日本的零部件優(yōu)勢(shì)，與日本合作伙伴一起，在日本建立中聯(lián)重科的生產(chǎn)基地，實(shí)行本土化銷(xiāo)售，并建立覆蓋日本全國(guó)的銷(xiāo)售體系。至于廠址的選定，陳培亮透露說(shuō)，從市場(chǎng)需求的角度來(lái)說(shuō)，將會(huì)把會(huì)津若松市作為建廠的首選。而該市市長(zhǎng)室井照平也承諾說(shuō)，將會(huì)在中聯(lián)重科建廠方面給予最大的優(yōu)惠和關(guān)照。
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系：中聯(lián)重科將會(huì)根據(jù)日本市場(chǎng)的要求，建立完善的零部件庫(kù)存，并在售后方面提供本土化的服務(wù)，為日本客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)。建廠初期，中方人員將會(huì)在日本常駐。另外，中聯(lián)重科還會(huì)利用混凝土機(jī)械產(chǎn)品在日本打開(kāi)出口市場(chǎng)之際，尋求全線產(chǎn)品的突破，并利用日本制造強(qiáng)國(guó)的優(yōu)勢(shì)，建立中聯(lián)重科的國(guó)際研究平臺(tái)。
“由于日本本身是制造強(qiáng)國(guó)，以前對(duì)工程機(jī)械的需求量也不大，因此最初中聯(lián)重科在制定海外擴(kuò)展戰(zhàn)略時(shí)并沒(méi)有將日本納入視野。但通過(guò)日本福島地震以及此次出口訂單，我們發(fā)現(xiàn)日本本土制造的混凝土機(jī)械產(chǎn)品并不多，日本災(zāi)后重建為我們開(kāi)辟了一個(gè)巨大的市場(chǎng)”，陳培亮在新聞發(fā)布會(huì)后對(duì)中國(guó)工業(yè)報(bào)記者如是說(shuō)。
成為國(guó)際化公司
“從國(guó)內(nèi)走向國(guó)際，是打造國(guó)際級(jí)工程機(jī)械企業(yè)的必經(jīng)之路”，陳培亮在新聞發(fā)布會(huì)上充分表達(dá)了中聯(lián)重科走國(guó)際化擴(kuò)展之路的決心。
的確，從本世紀(jì)以來(lái)，中聯(lián)重科就開(kāi)始了公司的海外擴(kuò)張之路。2003~2008年，中聯(lián)重科共進(jìn)行了九次重大收購(gòu)，特別是2008年通過(guò)收購(gòu)全球第三大混凝土機(jī)械制造商意大利CIFA，使中聯(lián)重科躍升為世界最大的混凝土龍頭企業(yè)。詹純新認(rèn)為，“按照我們的目標(biāo)，到2015年，中聯(lián)重科的銷(xiāo)售收入預(yù)計(jì)將有近50%都是來(lái)自國(guó)外”。而陳培亮此次則詳解了中聯(lián)重科包括日本市場(chǎng)在內(nèi)的海外擴(kuò)張戰(zhàn)略。
陳培亮列舉了中聯(lián)重科成為國(guó)際性企業(yè)已經(jīng)具備的三項(xiàng)條件：首先是初步建立了全球的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以及融資租賃體系。其次，成功整合了CIFA，在人力、網(wǎng)絡(luò)布局、國(guó)際化營(yíng)運(yùn)的能力上，具備了進(jìn)行國(guó)際擴(kuò)張的能力。再其次，去年公司在香港發(fā)行8.7億股H股，獲得全球發(fā)售所得款項(xiàng)凈額約130多億港元，為公司的海外擴(kuò)張?zhí)峁┝顺渥愕馁Y金和資源。因此，“在后期的發(fā)展中，中聯(lián)重科作為一個(gè)年輕的企業(yè)，會(huì)不斷地開(kāi)拓市場(chǎng)領(lǐng)域，進(jìn)一步提升產(chǎn)品精益度，進(jìn)行產(chǎn)品差異化研究，爭(zhēng)取由優(yōu)秀的本土企業(yè)向國(guó)際化企業(yè)轉(zhuǎn)型，把握國(guó)際化的市場(chǎng)契機(jī)”，陳培亮最后總結(jié)說(shuō)。
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