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在2011年12月23日的全國鐵路工作會議上，鐵道部部長盛光祖表示，2012年全國鐵路基建投資額將為4000億元。這一額度大大低于鐵道部2011年計劃的7000億元投資額，延續(xù)了數(shù)月來鐵路基建投資一路下滑的趨勢。
　　此信號一發(fā)出，不少從事基建工程領(lǐng)域的企業(yè)都倍感壓力。在大環(huán)境趨緊的狀況下，相關(guān)從業(yè)企業(yè)紛紛制定政策，以此來應(yīng)對難關(guān)。福建信達(dá)機(jī)械有限公司就是這樣一家企業(yè)。合肥液壓機(jī)械廠、CBN齒輪泵、CBW齒輪泵、CBQ齒輪泵、油缸、動力單元、液壓維修包

　　作為福建泉州市一家專業(yè)從事混凝土攪拌站生產(chǎn)的企業(yè)，信達(dá)機(jī)械有限公司在目前企業(yè)產(chǎn)量不飽和的情況下，把更多時間和精力放在了企業(yè)內(nèi)控上，通過資源整合、機(jī)制調(diào)整、系統(tǒng)改造等手段，來增強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)在競爭力，從而為新一年的發(fā)展規(guī)劃做準(zhǔn)備。
　　信達(dá)機(jī)械董事長蔡文章告訴記者，針對目前混凝土機(jī)械產(chǎn)量普遍下滑的現(xiàn)狀，企業(yè)將通過技術(shù)改良改造、擴(kuò)大售后服務(wù)半徑、提升專業(yè)化服務(wù)，來提高用戶滿意度，從而鞏固和開發(fā)新市場。
　　蔡文章認(rèn)為，企業(yè)的發(fā)展，要根據(jù)不同時期來調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略；不謀全局者難謀一域，不要只求一時的得失。除了進(jìn)行技術(shù)改良，信達(dá)機(jī)械還將在企業(yè)合作機(jī)制上作針對性調(diào)整。代理商合作制是目前混凝土行業(yè)普遍采用的一種營銷模式，其弊端在于隨著代理商掌握的資源越來越多，企業(yè)命脈就受其牽制。蔡文章告訴記者，2011年受政策環(huán)境影響，不少代理商對所代理的產(chǎn)品進(jìn)行行業(yè)比對，重新選擇合作企業(yè)，使不少企業(yè)陷于困境。這也是去年混凝土機(jī)械行業(yè)產(chǎn)量有所下滑的重要原因之一。
　　針對部分代理合作對象存在的商業(yè)投機(jī)狀況，信達(dá)機(jī)械將對原有單一的代理商合作制進(jìn)行調(diào)整，開始建立起企業(yè)自己的營銷隊伍。蔡文章說：“信達(dá)今后市場拓展至少要靠兩條腿走路，一是要建立起一支直營銷售隊伍；二是用直營模式將可以完成更多的、代理商沒能涉及的項目市場，同時也對代理商的項目信息進(jìn)行更有效促進(jìn)，并針對整個宏觀市場進(jìn)行資源的整合配置，使得彼此合作更有成效。”
　　目前，鐵路建設(shè)資金緊張，使得很多高鐵項目難以運轉(zhuǎn)，但是隨著國家對鐵路建設(shè)各項資金的逐步投入，行業(yè)內(nèi)有實力的企業(yè)在新一年的發(fā)展也會逐漸向好，而一些比較弱小的企業(yè)將被淘汰。
　　蔡文章認(rèn)為，國外區(qū)域性市場將為企業(yè)開辟競爭新戰(zhàn)場。近年來一些東南亞及非洲和拉美地區(qū)發(fā)展中國家，隨著本國經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐的加快，都在不斷增加基礎(chǔ)建設(shè)投入，因此相關(guān)產(chǎn)品市場份額也將逐年擴(kuò)大。今后一個年度乃至幾年的國外市場，亦將成為國內(nèi)混凝土機(jī)械企業(yè)開拓市場的一個新機(jī)會。而信達(dá)機(jī)械也將緊緊抓住這一機(jī)會，力促企業(yè)獲得更好發(fā)展。 \]

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